案情简介：

2019年11月29日，A公司和B公司签订《软件系统销售合同书》，以下简称《合同》，约定B公司购买A公司提供的某款软件，并约定了价款和支付方式。2020年11月3日，双方签订补充协议，双方就买卖合同款的支付情况、支付方式和合同履行情况进行了补充。截至本案提起诉讼，A公司已按约全部履行了合同义务，而B公司尚有171794.88元的合同款拖欠至今，A公司多次向B公司催要，至今未果。故A公司将B公司诉至法院并提出诉讼请求：请求判令B公司支付拖欠的合同款171794.88元。

本案最终经调解结案，双方当事人自愿达成如下协议：

一、B公司共支付A公司合同款231794.88元；支付方式：分3笔支付，分别于：

2021年4月30日前支付50000元；

2021年5月31日前支付121794.88元；

2022年7月31日前支付60000元；

二、如B公司未按期足额履行本调解书第一项任何一期付款义务的，A公司申请法院强制执行；

三、双方就本案再无其他争议。

律师解析：

本案属于买卖合同纠纷，A公司已全面履行了交付软件的义务，B公司只是履行了合同约定的部分款项，剩余款项迟迟不肯按期支付，理应承担履行不能的法律责任。

然而，该案中，B公司在外地，A公司在签署合同的过程中并未对《合同》中管辖地的约定“……如有争议，双方有权向被告住所地人民法院提起诉讼……”提出异议并做出对自己有利的管辖约定，因此，当发生纠纷提起诉讼时，A公司很被动，只能远赴外地去被告住所地的人民法院进行诉讼，无疑增加了诉讼的成本和难度。

另外，本案通过律师对B公司的背景调查发现，B公司已经涉及多起被诉案件纠纷，不排除B公司有故意拖延支付合同款的嫌疑。

结合以上情况，律师迅速从最有利于A公司合法权益的角度出发，建议A公司最好尽快以调解的方式结案，这样可以节省时间，避免被告无限期的拖延时间。最终，在律师和法官的努力下，A公司和B公司顺利达成和解，被告接受了原告提出的分期付款的调解方案，该案顺利结案。

办案感悟：

  商场如战场，本案中，虽双方都是基于信任建立的买卖合同关系，但不能因信任彼此而疏忽做生意的风险。如果A公司在和B公司合作过程中，加大对B公司的资信等背景调查，且将合同条款约定的更仔细更全面，包括付款的细节、违约责任、管辖地等，或许A公司就不会被拖欠合同款长达2年之久，至少A公司不会被动的远赴外地去追款，而且面对B公司的多起涉诉案件，万一B公司不按照调解协议按期偿还欠款，A公司很可能会面临执行难的问题。因此，做生意有风险，比起口头信任，书面的严控风险合同条款更重要。